Deze etikettentruc maakt je fles wijn of whisky waardevoller én duurder

In dit artikel:

Onderzoekers van Tilburg University onder leiding van marketingwetenschapper Tatiana Sokolova tonen aan dat dezelfde leeftijdsperiode anders wordt ervaren afhankelijk van hoe je die presenteert. In een analyse van meer dan 50.000 biedingen op whiskyveilingen bleek dat flessen waarop de leeftijd stond vermeld (bijvoorbeeld "25 jaar oud") gemiddeld ongeveer 9% meer opbrachten dan identieke flessen waarbij de periode als jaartallen werd vermeld ("gedistilleerd in 2000, gebotteld in 2025"). Labels met een leeftijd roepen de indruk van meer ouderdom, exclusiviteit en waarde op.

Sokolova legt dit uit met het zogenaamde year-length‑effect: tijd die als duur (een aantal jaren) wordt gepresenteerd, voelt langer dan wanneer dezelfde periode als specifieke jaartallen wordt weergegeven. Jaargetallen lijken mentaal dichter bij elkaar te liggen, waardoor de verstreken tijd korter aandoet. Voor producten waarvan 'ouder = beter' geldt, zoals whisky, is vermelding van de leeftijd dus gunstig voor perceptie en prijs.

Het fenomeen manifesteert zich anders bij tweedehandsartikelen: zeggen dat iets in 2019 is gekocht, wekt de indruk dat het nog vrij recent is, terwijl "6 jaar geleden gekocht" juist ouder lijkt. Of deze nuance ook voor leeftijden van mensen geldt, is niet onderzocht, maar het suggereert handige marketing- en communicatiestrategieën: wil je tijd langer laten aanvoelen, gebruik een leeftijds- of duursaanduiding; wil je tijd korter laten lijken, kies jaartallen.